网络营销时代包括哪些内容,价格痛点的解决方案才刚刚开始。ZOPO手机已经被推广到欧洲，并在三个月内通过o2o进入美国市场。

互联网对于互联网装饰行业来说是一个“好”的烂摊子:一个痛点,高毛利和刚需。按照传统的网络营销时代包括哪些内容互联网思维方式,找到用户痛点是产品成功的必要条件。令人欣慰的是,传统家具行业缺乏监管和恶性竞争,奠定了坚实的群众基础。遗憾的是,如果仅仅解决用户的价格痛点,对于这些互联网装饰企业来说,基本上是“一场悲剧正在上演”。

网络装饰的概念有多流行?看看雷军在3月31日举行的米粉节交流会上的表现:在米粉节所有新产品推出期间,除了重申小米的三大产品线:手机、电视、路由器,下面这句话被特别强调:“小米不做装修,这是为了投资……”当然,台上的记者立刻会心一笑:真的当我们不知道顺伟和小米的关系时,你每次都想掩饰吗

难怪雷军在这里植入了爱情空间的广告。对于互联网来说,装饰行业是一个“好”的烂摊子:痛苦,高毛利和刚需。只要你站在今天,想象一下雷军5年前对手机行业有着怎样的憧憬,你就会知道爱空间、小米装、梅家浜等互联网装饰企业是如何觊觎这块即将被吃掉的肥肉的。

按照传统的互联网思维方式(请原谅我去掉了这个被称为“臭街”的术语),找到用户痛点是产品成功的必要条件。令人欣慰的是,传统家居行业缺乏监管和恶性竞争,奠定了坚实的群众基础:建材质量差、价格不透明、四大洞、施工失败和监管失灵。成功地使绝大多数有着良好装修梦想的人落空。几乎所有主持或参与装修的人,都可以在施工完成后直接口授一个“悲惨世界”,即使没有腹式吃水。

对于如此明确的用户需求,互联网装饰给出了一个非常简单粗暴的解决方案:现在就买,做爆炸性产品。从价格来看,777699和499都低于每平方米一个价格。事实上,所有厂商的做法都是一样的:采用几套标准设计推荐配置和低价快速打开市场,增加出货量,在供应链末端占据优势,提高议价能力。仔细理解上面的句子,不,你在哪里听到的?

从顺维年初宣布投资爱情空间,到梅家浜近日融资800万美元,可以看出,目前这些企业给出的价格最多,可以覆盖材料部分的BOM价格,而对于人工和管理成本,他们基本上需要烧掉投资者的钱来抵消。如果再加上互联网上广泛流传的瓷砖工人的日均工资,很难想象这些风险投资对现阶段互联网装饰制造商的重要价值。

不幸的是,如果仅仅解决了用户的价格痛点,这些网络装饰企业基本上是“一场悲剧正在上演”:既然痛点在那里,而且有现成的教学手册,那么在中国市场上就不乏善于快速复制的人。可想而知,这个行业很快就会从蓝海变为红海,你将继续无休止的投入,直到互联网产品完全退化回传统行业,线下肉搏并不是互联网企业最喜欢的竞争方式。幸运的是,我们不必太担心这一幕的出现,因为除了明显的价格痛点外,用户对其中的“感觉”也更深了,那就是差异化的装修需求。

这篇文章最初发表在《网络装饰:解决价格痛点只是长征的第一步》的原题中。

ZOPO手机已经推广到欧洲,三个月内通过o2o进入美国市场,三个月内,通过网络平台推广品牌只用了三个月,成功地将ZOPO推广到欧洲,进入美国市场。ZOPO手机通过线上线下结合,成功打造了海外品牌。

在2014年中国(深圳)发展论坛暨亚太经合组织跨境电子商务高峰论坛上,ZOPO移动总经理曹静为我们提供了全面的分享。他以自己的实践经验,告诉我们如何将o2o作为一个海外品牌。

深圳市思创源有限公司总经理曹静说,一开始,在跨境电商朋友的帮助下,ZOPO手机通过敦煌网,易趣和其他B2C平台。令他惊讶的是,仅用了3个月时间,就通过网络平台推广了这一品牌,成功地将ZOPO推广到了欧洲,并进入了美国市场。”当时,我发现了几个平台,一周内点击率最高的都是ZOPO。终端消费者认为它一定是一个品牌,所以有人会买它。这次简短的试水让曹静觉得,佐波手机通过电子商务推出品牌是一个非常正确的决定。

该品牌在海外的知名度已迅速确立。曹静的下一个问题是线上线下的价格平衡。不过,曹靖对此有自己的处理方法。他说ZOPO手机价格有限。ZOPO是第一个有限品牌。其他卖家如果想销售ZOPO手机,需要与我们签订协议并支付定金。定金的目的是保证卖方必须遵守一定的游戏规则和一定的价格体系。当然,这不是霸王条款,而是为了保护整个销售体系和销售伙伴的利益。ZOPO手机的正常主流机基本在280欧到325欧之间,已经超过了LG和HTC手机的正常价格,也就是说,即使ZOPO手机在电子商务平台上以7折或8折的价格销售,利润率还是可以保证的。

曹国伟还指出,品牌的关键在于是否得到消费者的认可。ZOPO选择了门槛最高的欧洲市场,因为如果产品被欧洲市场接受,就意味着它有进入其他地区市场的砝码。

在线上线下的定价平衡方面,曹静采取了比较折衷的方式:75%的定价,即线上定价是旗舰店价格的75%。曹静有理由选择这样的定价。价格太低的渠道业务肯定做不到,价格太高的客户肯定做不到。因此,75%的价格法更为合理。

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