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鞍山网络营销三尾狐,电影市场营销的作用是100%?听那些大男孩说

时间:2020/3/25 19:16:00   作者:www.tmyxch.com   来源:网络   阅读:75   评论:0
内容摘要:“电影市场营销的作用是什么?迪士尼研究副总裁的回答是100%。”这是范瑛创始人合伙人王一智在电影营销新趋势论坛上给人留下深刻印象的一句话。4月2日,《今日头条》主办电影营销主题沙龙,邀请华谊兄弟电影公司副总经理刘青青、《游荡大地》制片人龚戈、梵英创始合伙人王一智等业内人士共同探讨...

“电影市场营销的作用是什么?迪士尼研究副总裁的回答是100%。”这是范瑛创始人合伙人王一智在电影营销新趋势论坛上给人留下深刻印象的一句话。

4月2日,《今日头条》主办电影营销主题沙龙,邀请华谊兄弟电影公司副总经理刘青青、《游荡大地》制片人龚戈、梵英创始合伙人王一智等业内人士共同探讨电影营销的未来趋势。

一。互联网平台的大数据优势优先考虑用户的偏好,电影方面开始根据平台用户的偏好定制营销方案,提升平台用户的接受度。

2。延长电影营销周期,将网络平台创作者纳入营销体系,形成社会化生产,丰富相关营销内容。同时,电影营销专业化程度逐步加深。

三。营销逐渐回归内容,不仅注重与电影本身的联系,更注重营销内容的质量,从而推动电影营销的再升级。

随着互联网与电影营销一体化的深入,互联网平台对电影营销的影响也越来越大。基于数亿用户的优势,电影制作者或营销者可以在互联网平台上更快、更准确地找到目标群体,减少营销过程中的资源浪费。

然而,网络电影营销的内容和方向在一开始仍然是由电影或营销方主导的,用户作为接受方仍然处于被动地位。比如,电影《22》借助互联网平台,完成了更大范围的用户触角,让更多的人知道电影有这样一个特殊的主题,进而带动票房转型;电影《钢人围棋》也找到了一个以一线和二线白领为核心的目标群体借助互联网,推动票房超越预期。

目前,互联网平台已经向电影营销产业链上游转移。在营销计划制定的初期,大数据的优势已经显现出来。同时,随着各大互联网平台影响力趋于稳定,为平台用户定制营销方案逐渐成为一种趋势。

互联网平台通过对用户浏览行为、互动行为甚至消费行为的监控,收集大数据,并在用户身上贴上各种标签,以数据的形式清晰地显示用户的偏好和习惯。而且,基于兴趣点的标签分割程度不断加深,互联网平台甚至比用户更了解自己。

在此基础上,网络平台知道什么样的内容可以获得更好的传播效果。以今天的头条新闻为例,它以个性化的内容分发开始。该平台有300多个兴趣点。《头条新闻》娱乐总监朱亚青在论坛上表示:“情感一直是我们人民爱看的内容”,“比悲伤更悲伤的故事”这部电影定位为“悲伤”营销,相关主题阅读量超过2亿;在《疯狂呼叫》中,“我们应该在情人间看手机”的主题阅读量达到2.5亿次,这表明,目前大多数在头条上合作的电影项目都是基于用户导向的“情感”。

可见,网络电影营销正从以电影和营销为导向向以用户为导向转变。从平台用户的偏好出发,可以增强用户对营销内容的接受度,提高电影的营销效率。

在互联网平台上,电影营销内容得到了较大的曝光,但同时,在大规模的流量集中下,不可避免地出现了一些营销失控的现象。

比如艺术片《大地的最后一夜》的商业营销介入后,《一个吻跨年》的病毒式营销进入市场,迅速聚集了以年轻情侣为核心的观众群体,预售票房突破1亿,首映票房达到2.4亿释放日。然而,《地球的最后一夜》的内容本身就太高或太少,无法与大众市场接轨。影片上映后,口碑维护缺失,次日票房降至1040万,分高分低。

在同样的情况下,电影版的爱情公寓,情感营销甚至成为欺骗观众的借口。这些营销案例的背后,除了电影导演的兴趣不高外,在很大程度上也反映出电影营销行业走向互联网后的专业化程度不高。

目前,网络电影营销从节目定制、渠道开通、口碑维护到后期长尾发酵的各个阶段分工尚不明确,各个环节的协调发展尚未形成,任何环节出现问题都将直接影响到电影的票房走势。

因此,专业化也是电影营销发展的一大趋势。市场营销将逐步覆盖电影发行的各个阶段,特别是发行后,如何促进电影声誉的发酵,扩大电影的知名度已成为市场营销中一个较为重要的环节。

在这个过程中,影片需要不断的内容曝光,而传统的影片和营销方的材料输出很难满足这一需求。因此,聚集在互联网平台上的创作者将更广泛地纳入电影营销体系,他们的创作内容不仅多样化,而且拥有自己稳定的受众群体。

王一智在论坛上谈到了电影营销最基本的逻辑:“在中国电影观众中,30%的观众是主体群体,构成了一部电影口碑的核心群体。而电影传播的核心必须是一致的,只有一小群人拼命推荐给你,才能最终打破圈子。”这是动员优质创作者参与电影营销的平台作用。

目前,除了平台与大V直接合作外,包括微博、今日头条、UC等在内的各类互联网平台,将在影视作品播出或发布时开展相关的征奖活动,调动平台创作者的积极性,形成社会化的生产机制,不断丰富平台的相关内容,同时在金钱的激励下,在相关创作中容大多积极,以带动影视作品口碑的持续发酵。

互联网平台与传统营销平台最大的区别在于开放、互动、快捷。在这样一个渠道上,更多的互动媒体载体集中爆发,营销形式更加多样化,营销内容的覆盖面不断扩大。

无论是王小帅对电影《天长地久》中“追女孩”的粗俗评论,被称为“自杀式”营销;还是《天长地久》中“一个吻跨年”被喷;抑或是“爱情公寓”过度消费情感,欺骗观众,都是营销内容和电影内容错位的结果。因此,电影营销还需要找到电影内容与观众偏好之间的联系点,从而达到积极传播的效果。

2019年,“什么是页面”成为年初各大互联网社交平台的首个刷屏案例。该短片内容的心路飘荡成功带动了“自来水”和“硬核页”的传播受到好评。豆瓣中,“佩奇是什么”得了7.6分。在优质营销内容的推动下,“过年猪页”成为春节第一件作品。

“什么是页面”现象不仅反映了当前电影消费市场审美水平的全面提升,也表明他们对高品质的营销材料有着更多的期待。在这样的市场方向上,未来的营销者需要更加注重对内容的控制,促进电影营销的再升级。

当然,归根结底,电影营销给电影带来的只是曝光,真正留住观众的是电影内容本身。而且,在网络时代,人们更容易表达自己,他们的声音更真实、中立、直接,“好”就是“好”,而“坏”就是“坏”。这样一来,优质内容借口平板电脑反攻的频率增加,不良电影圈钱的周期缩短。网络电影营销或许能够放大正面声音,但很难改变不良电影的票房趋势。

鞍山网络营销三尾狐

此外,网络营销渠道也为电影创造了同样的曝光机会。一些没有主演和著名导演参与的电影,也可以借助创意玩法,通过网络营销走向公众视野。在这样的市场环境下,腰片和少数民族片的高质量内容将有更大的票房扩张空间,2018年《时空同居》、《未知》、《带走我的兄弟》等影片的票房就超出预期。

据统计,2018年有6部电影票房超过20亿,占总票房的30%。票房不到1000万的尾片有331部,仅占总票房的0.9%,而腰片的票房贡献约占59%。因此,腰围内容票房额的上升对整个电影市场意义重大。

总体而言,网络电影营销的发展一直走在以用户为导向的定制化道路上。同时,随着营销周期的延长,更多的互联网平台创作者被纳入营销体系,社会生产的营销机制正在形成。在激烈的网络流量暴动下,为了避免负面营销案例造成的严重后果,营销将逐步回归内容,并推动行业加速升级。


标签:网络 营销 电影 市场 作用 

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