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龙华网络营销培训,“Get2018”腾讯宋琼:网络营销走向第三时代

时间:2020/3/19 15:31:00   作者:www.tmyxch.com   来源:网络   阅读:114   评论:0
内容摘要:11月13日,腾讯广告营销服务线总监宋琼在get2018教育科技大会主题分论坛“营销炒作,抓住产业转型下的增长红利”。宋琼提到,网络营销经历了两个大的时代,现在正走向第三个时代,在这个时代,流量已经成为一个非常占主导地位的媒体。她认为,在第三个时代,我们需要回归营销的本质,特别是...

11月13日,腾讯广告营销服务线总监宋琼在get2018教育科技大会主题分论坛“营销炒作,抓住产业转型下的增长红利”。

宋琼提到,网络营销经历了两个大的时代,现在正走向第三个时代,在这个时代,流量已经成为一个非常占主导地位的媒体。她认为,在第三个时代,我们需要回归营销的本质,特别是对于重视体验产业和线下产业的教育产业来说,如何将线上和线下的双重场景联系起来,如何发挥各自的优势,是我们在第三个时代需要探索的一个新的营销方程式时代。

教育是每个人一生的必需品,所以我们也看到一些行业的趋势是受益于人口基数的增长。事实上,整个行业的需求也呈现出爆发式的趋势。

从国家统计局的数据可以看出,人均可支配收入正在增加。同时,随着国民意识的提高,家庭教育支出的比重也在不断提高。2014年是中国网络教育快速发展的第一年。机构和企业经历了传统教育的转型升级。随着技术和市场的同步推进,教育资本市场也十分活跃。2018年,整个市场规模超过3000亿。同时,随着二孩政策的开放,K12人口也处于红利期,2017年整个K12达到了很高的增长规模。未来几年还将呈现持续高速增长的态势。

腾讯从2014年开始做垂直产业运营,一直在深度培育教育产业。经过四年多的发展,我们不断地与教育客户擦肩而过,我们也致力于建立一个符合行业需求的营销生态系统。2018年,从广告收入来看,教育行业是腾讯增长最快的行业。

当我们面对产业转型带来的巨大发展机遇时,其实我们也面临着许多更为复杂的营销挑战。如何建立一个可持续的营销闭环实际上是我们与客户讨论的一个核心话题。

首先,腾讯拥有丰富的媒体流量证据。我们可以覆盖95%以上的中国网民,这是一个巨大的触角。同时,强大的社会关系链可以帮助教育客户传播口碑。在过去的四年里,该团队一直致力于一系列的营销产品,包括数据洞察、智能婚姻等。同时,基于这些产品,我们也在储备我们的运营解决方案,帮助客户提高营销效率。

教育是对未来的投资。在决策过程中,消费者对教育产品品牌的信任也会影响其购买决策。因此,腾讯拥有丰富的资源帮助客户打造品牌,稍后将与您一一分享。

当时我刚进入这个行业时,网络广告每天都在销售,互联网本身的媒体优势没有发挥出来。就像电视、报纸和户外一样,它只是一种接触消费者的媒介。在第一个时代,由于当时互联网普及率很低,是一个相对薄弱的媒介。进入第二个时代,随着互联网自身的快速发展和新的营销世界的诞生,网络游戏、电子商务、互联网服务等产业迅速崛起,互联网自身的一些媒体优势可以挖掘出来。原有的网络广告不能天天销售,还要根据消费者的互动,如中消协、中消协等结算模式应运而生。整个互联网广告技术和产品也迎来了快速发展时期。

总之,回归本质的业务是流程业务。到目前为止,流量本身是一种非常占主导地位的通信媒介。我认为我们需要回到第三时代营销的本质。对于教育这个非常注重体验和线下的行业来说,如何将线上线下的双重场景联系起来,充分发挥各自的优势,使用扫描码等小程序,这是我们在第三个时代需要探索的一个新的营销方程式。

如果我们想看到营销的本质,就回归消费者。腾讯能龙华网络营销培训接触到消费者的情景是什么?

腾讯媒体矩阵非常丰富,除了日平均曝光量超过100亿的消费者外,值得一提的是,消费者在互联网上的时间超过了一半,这是一个非常惊人的数字。如果把交通场景分为社交场景、内容场景和娱乐场景。这样,我们可以通过腾讯的大量内部数据,帮助教育行业的客户更准确地识别其核心人群。当然,除了这个人群的认可,即使是同一个人,当它出现在不同的场景下,他的心态和行为也会有所不同。这决定了我们在做市场营销时,在不同的场景下如何与消费者互动,这也是一个值得探讨的话题。

朋友圈是一个很好的社交场所。当我们结合教育行业非常重视口碑传播的特点,利用关系链的数据,把一条教育行业的信息推给消费者时,我们会告诉他们你有多少朋友,其实他有,也可能看到同一套信息。我们还将直接链接到表单收集页面,在那里可以体现在线客户获取的优势。

QQ是一个比较年轻的职位,在整个QQ中会更多地融入一些黑色科技广告的形式。如果从广告的转化成本来看,QQ场景的平均成本可以通过其他场景降低20%。这部分由2000多万个微信公众号组成。无论是视频还是大图,都是非常适合与消费者互动的形式。

腾讯新闻对客户和微信插件有不同的入口。腾讯新闻也成为新闻咨询的第一大入口。其背后50%以上的人来自经济开发区,也是购买力较强的消费者。

对于娱乐场景,腾讯视频是国内首屈一指的移动视频平台。除了客户获取和精准转型,我们会越来越关注如何为教育品牌打造品牌,给客户带来信任感,让他在做购买决策时更倾向于我提供的产品服务。

微视觉短视频UGC定位,其功能非常有趣,会有一些资源帮助品牌做定制的内容营销,也会通过QQ空间做一些社会化的疏导,整个微视觉用户也呈现出一些年轻化的功能。

腾讯从社交、内容和娱乐三个方面覆盖了10多亿消费者。如何使用小程序同时实现在线和离线连接?这实际上是我们一直在为教育行业的客户探索的。我可以意识到整个场景的一个重要部分,消费者可以接触到。

到目前为止,每天有2亿用户。每个类别中的小程序总数超过一百万个。与其他承载媒体相比,如果说小节目的区别,让品牌从设计到数据,教育机构和企业都用小节目来做自建和自立,并能切割和承载不同小节目的多种功能。除了应用本身带来的流量系统外,我们还将在微信生态系统中产生一些分享和裂变流量。同时,广告流量也能很好地支持应用程序访客的引入。

从长远来看,小节目将是教育企事业单位差异化渠道的补充,实现用户体验更轻、使用更轻,可以帮助教育机构在生命周期的不同阶段承载一些功能,也可以更方便我们的消费者使用。小程序也成为吸引教育行业客户的新途径。教育行业90%的顶级客户已经在使用applet,超过60%的客户拥有两个以上的applet。

希望腾讯能从线上线下帮助教育行业客户的营销。我们也希望与您一道,以未来为导向,推动教育产业的市场化改革。

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