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长沙网络营销外包,孕妇装品牌的创新营销

时间:2020/3/2 13:28:07   作者:www.tmyxch.com   来源:网络   阅读:155   评论:0
内容摘要:[表示今后,“十月妈咪”将以销售自有品牌产品为主,整合连锁相关产业,考虑成为未来销售孕婴产品的又一渠道平台,为孕妇提供更加便捷的一站式服务体验]当“新iPad”问世时,赵普抢购了一台,但他并不是苹果的忠实粉丝。当三星的新手机问世时,他也做出了决定性的决定。”我喜欢尝试各种新事物,...

[表示今后,“十月妈咪”将以销售自有品牌产品为主,整合连锁相关产业,考虑成为未来销售孕婴产品的又一渠道平台,为孕妇提供更加便捷的一站式服务体验]

当“新iPad”问世时,赵普抢购了一台,但他并不是苹果的忠实粉丝。当三星的新手机问世时,他也做出了决定性的决定。”我喜欢尝试各种新事物,就像尝试新的营销方法一样。”

作为“十月妈咪”的创始人和董事长,赵朴最新的尝试是,孕妇可以下载自己开发的安卓手机软件,玩一款娃娃脸应用程序游戏,利用父母的长相预测“未来的孩子会是什么样子”。小S(10月木乃伊代言人)和蔡康永的粉丝超过3000万,他们开玩笑说自己合成了娃娃脸,引起了博友们的极大兴趣和关注。

很多人都意识到,小s代言的怀孕品牌“十个月妈咪”来自2008年的“让开,十个月妈咪就要到了”这则flash广告活跃在一线城市的地铁里。然而,1997年开始穿孕妇装的赵璞,在15年的早期阶段,曾多次被质疑孕妇装这个看似利基的行业是否有发展潜力。”赵普在接受《第一财经日报》记者采访时说:“深陷之后,市场是巨大的。

2006年,当《十月木乃伊》的销售额突破1亿元时,赵朴逐渐意识到品牌建设的重要性。早年做过外贸,他注意到地铁是美国、美国等发达国家城市生活的重要交汇点,但当时上海地铁车厢的电视屏幕刚刚安装,还没有人投放广告。2008年,赵璞以非常便宜的价格赢得了这一奖项,并推出了一部搞笑多彩的闪光短片和宣传孕妇座位的歌曲。一首改变了孕期和婴儿广告歌曲中常用的舒缓曲调,RB风格的《木乃伊的来临》终于在10月份问世,描绘了一对年轻时尚的情侣。准爸爸有点霸气,准妈妈有点风骚,夸张中有温情,让人心动。

地铁广告媒体的选择是“十月妈咪”成名的大好机会。发言人的选择是一样的。当时小s在内地的人气远不如今天,没想到小s在那之后会成为三个孩子的妈妈,这一直吸引着粉丝和消费者对她和品牌的关注。赵璞坦言,他另一个“谨慎”是“靠大钱”。当时,小S还代言了另一个国外知名快速消费品牌。她在不同媒体的曝光率很高。她的出现常常让人联想到“十个月妈咪”这个品牌,具有高度的一致性。

去年,她卖出了6亿件“十个月木乃伊”。她的营销策略几乎每一步都很有前瞻性和有效性。不过,赵璞坦言自己并不是一个睿智的“预言家”,但她已经做出了更多的小规模营销“试错”的尝试和努力。他说,今年10月,木乃伊的传播策略是以北上广深、杭州等城市为高端点,集中主要资源。当被这些市场认可时,其他市场将很容易被认可。后来,制作图书、电视剧的目的是为了更深入地将品牌推广到二、三线市场。

作为义乌人,赵朴深受周围许多传统劳动密集型企业的影响,他们正在思考如何降低成本等做减法的方法,以获得更高的利润。不过,他恰恰相反,考虑“加”来增加设计和服务成本,提升产品品牌附加值。

为了进一步贴近80后的消费习惯,木乃伊也在10月份开始试水网络销售。据赵璞介绍,妈咪在线商城自去年10月推出以来,已实现销售额5000万元,占整个销售额的8%。电子商务已经成为公司非常重要的销售渠道。

在实体领域,直营店和加盟店总数约600家,兆普计划今年达到1000家。与部分品牌直营店收入占比超过10%、加盟店收入占比超过80%不同,去年10月,木乃伊直营店的销售收入占比达到70%。”这是在考虑队伍对加盟店初期的管控能力,“赵普对加盟商的选择一向很严格,表示,现在直营店的经营模式比较稳定,团队实力也会加强,考虑加快开店步伐。

对母婴产业持乐观态度的不仅是赵普,国内外长沙网络营销外包数百家风险投资机构也纷纷表示对“十月木乃伊”的兴趣。相关统计数据显示,美国每年有400万人口出生,孕妇装市场销售额高达12亿美元;新加坡只有420万人口,行业第一品牌“母亲护理”年销售额超过3000万新元。根据美国也是大陆经济体的经验,未来两三年,中国孕妇装市场的销售额将达到50亿元。

对于创业投资的引进,肇普不像一般中小企业那么热衷,重要的原因是企业发展初期并不缺钱。直到去年“木乃伊”才引进投资者,“主要考虑到企业发展需要更多的全方位人才,包括移动、高端服务等,同时引进一些知名投资者,双方可以进行品牌效应的叠加来吸引人才,希望能帮助公司完善和规范治理结构。”

不过,赵普并不担心上市计划。很多在公司上市的朋友都要关注财务报表和资本运作,但赵普现在希望专注于新业务的规划布局和行业系统平台的建设。他正计划整合孕妇相关行业的品牌,如月饼、孕妇照片、产后瘦身等。目前,杭州一些商铺已经开始尝试。除了自主品牌,月子餐、保姆、瘦身等服务品牌也在合作推广。

经常找赵璞寻求合作,除了风投、月饼品牌等孕母相关产品品牌,还有婴儿行业品牌。在孕婴行业,孕妇产品处于前端,孕妇会因为共同的话题成为朋友,互相分享产品使用经验,形成口碑交流;如果孕期使用“十个月妈咪”产品,建立忠诚度,会有持续的购买意向。因此,赵璞表示,未来“十个月妈咪”将主要销售自有品牌产品,整合产业链相关产业,并考虑成为未来孕妇、婴幼儿产品销售的另一个渠道平台,为孕妇提供更加便捷的一站式服务体验。

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