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重庆网络营销策划,图文:视频创新营销高峰对话

时间:2020/3/1 13:28:33   作者:www.tmyxch.com   来源:网络   阅读:157   评论:0
内容摘要:新浪财经讯由财经新闻和《成功营销》杂志共同主办的“2009中国创新营销峰会”于2009年11月24日在北京举行。新浪财经现场直播了会议。上图为视频创新营销峰会对话。胡斌:刚才听陶先生说,我很少看电视,也很少上网。现在,视频分享网站主要是优酷和土豆,包括Hulu,这给我们带来了无限...

新浪财经讯由财经新闻和《成功营销》杂志共同主办的“2009中国创新营销峰会”于2009年11月24日在北京举行。新浪财经现场直播了会议。上图为视频创新营销峰会对话。

胡斌:刚才听陶先生说,我很少看电视,也很少上网。现在,视频分享网站主要是优酷和土豆,包括Hulu,这给我们带来了无限的遐想。

事实上,自2008年以来,你一直在谈论第三次互联网浪潮。无论第三次浪潮是电子商务,还是网络技术,还是各个角度,第三次浪潮也是互联网这个阶段应用层出不穷的时代,所以我也想和大家一起探讨一下。如果你从互联网发展的大潮说起,你认为网络视频是互联网的第三次浪潮吗?

于立红:听陶先生的话,我觉得这不是第三波。听了陶先生的话,我想是的。首先,陶总以极大的热情成为超级卖家。对于浪潮,第一个是门户,第二个是搜索。我认为对浪潮的评价是一种浪潮。有一个非常重要的原因。首先是能否对消费者的行为做出重大改变。第二个问题是它的变化能否构成一种经济模式。总的来说,陶的挑衅,让我们以方正为例。2009年,我们在视频方面做了一些尝试。我们把广告做成视频。然而,对于长视频和短视频,我们还没有做过如此深入的研究,但我看不出它是否能带来第三次浪潮。现在我觉得不好说了。由于目前的盈利模式是存在的问题,2011和2012可能会有更大的发展。

胡应之:其实我不是网络专家。作为一家拥有众多客户的代理公司,我想我们会看看全媒体的情况。如果说过去的第一次和第二次可能指的是Web1.0和Web2.0,我也同意一般的观点,认为它可能对人们生活行为的改变有很大的影响,可以称之为一种波动。

因为我们都知道,以前最大的变化,从单向接待到双向互动,是人们行为的巨大变化。从这个角度来看,我非常大胆地推测。我觉得可以称之为未来的浪潮,可能是三网融合。

所谓三网合一,电视、视频网站、移动媒体。如果三网融合,可能会对人们的行为、消费视频、各种电视节目、人们的日常行为产生巨大的变化。你可以成为任何时间,任何地点,任何你想看的节目,这可能与现在不同。这种变化可能更像是第三波,我大胆猜测。

陶闯:我想他说的一句话就是所谓三网合一。今年,我从美国回来。今年,微软和谷歌都赞助创建了一个跨媒体系统。我认为从网络广告的角度来看,这是第三次浪潮。广告有三种类型:文字、图片和视频。

胡斌:网络视频的发展有很多方向,比如不同的媒体形式,优酷、土豆、PPLive等等,有人说优酷、土豆模仿了youtube的前车之鉴,或者中国的一些网站也在寻找类似的Hulu模式。中国的电视台和各种制作机构太多了,即使在战略层面上,很多电视台也不愿意把节目卖给某个网站。因此,在中国很难有像Hulu这样的模式,也就是说,像Hulu这样真正的模式可能不会成功。我不知道陶是怎么看待这个问题的?

陶闯:其实,Hulu的成功是有错误的。事实上,Hulu目前的盈利能力为6500万美元。去年,Hulu赚了500万美元。按照6500万美元的规模,它的广告位已经售罄。而且,它的价格比电视台贵。它有一个概念,我比电视更准确。那么Hulu想要什么规模呢?该公司目前规模小于PPLive,有130人。在经济低迷时期,它的估值达到了10亿美元。这实际上证明了商业模式,即PPC。

在中国,这是一个合法化的过程。例如,如果其他公司不买,你会发现钱花错了。当时,PPLive在版权上花了5000万元,但其他人没有,所以我们多花了5000万元。我们有12000个电视台,所以我们还有很大的空间。

胡斌:其实,我们这里的团队很有意思。于总来自广告商,陶总来自媒体,胡总来自中介。不知道如何选择媒体形式?

俞丽虹:刚才我看到了媒体的分析。我对此特别认真。在这种共享类型中,其用户群的年龄较低,其电视剧等试用产品的年龄较高。这是根据不同广告主的定位不同,所以我们需要做出一些选择。例如,在个人电脑方面,价格正在逐渐下降。例如,过去买电脑的人需要一个40岁以上的男人,或者一个有手机和电脑的成功男人。然而,在我18岁进入大学的时候,我还是一个大一的学生,使用手动电脑的比例达到了70%,这是一个非常高的比例。我大二的时候,基本上只有一个人。因此,我们根据不同的受众、消费者和定位选择合适的媒体。

所以,你刚才提到如何选择,我们现在18岁到22岁的消费者他们几乎不看传统电视,他们正在放弃电视。电视是建立家庭范围的工具。许多人喜欢看电视。所以,这是一个展示大气的工具。作为一个真正的媒体,我仍然重视视频模式。

胡应之:事实上,传统电视越来越少了。互联网是一个重要的工具。如果是互联网,或者是视频媒体,和传统电视媒体的区别,我认为目标人群肯定有显著差异。从广告的角度来看,网络视频的把戏更多。我觉得已经越来越多了,包括广告商、代理商等等。他们都意识到简单的流量并不代表任何东西。

胡斌:作为一个广告商,我怎么看这样的问题?我不认为谁会在本质上取代网络电视或通讯电视是个问题。首先,不同的受众、不同的观看习惯或不同的营销目的决定了这两种媒体的存在。当然,由于中国视频网站的定位和中国自身市场的特点,视频网站更注重网络电视台的建设,或是各种自制剧的播出。正是从这个角度,我觉得他们之间的关系不会被任何人取代。

大约两个月前,网上有一个活动,非常火爆。国内两家媒体就正版问题进行了热烈讨论。关于正版风波,是否会带来视频网站的洗牌,整个问题也希望与大家探讨。目前,广告客户将与您沟通网站的合法版本。

俞丽虹:纠纷的事情也很关注。有各种各样的意见。可能和陶先生的一样。付了钱的一方很不公正,没付的一方生活得很好。举我们自己的例子,你可以看到门前的阅读器,而移动平台上的显示是第三波。其中一个移动平台是电子书和手机。我觉得这是个大问题。未来的内容争议非常重要。如果产业链是健康的,我认为它可以发展得很好。

如果我认为短期内不会花钱,考虑到版权纠纷,我走了捷径,但时间不长。对于广告商,我们也会考虑风险。我们不愿意冒很大的风险在这里做这件事。例如,我们的读者最大的优势就是我们有内容,我们所有的创始人数字图书馆,这是我们最大的支持。数字图书馆已经工作多年了。

对于百度的版权,很多作者,以及支付多少,也存在争议。事实上,从今天的法兰克福到现在,这种版权已经成为政府非常关注的问题。我认为我们应该在内容上下功夫。我们重视版权。

胡应志:其实我们公司有真正的客户案例。如果客户的声誉形象受到影响,这是客户不愿意看到的。如果发生这样的事情,不仅是对客户本身的,也是一种警示。当你选择的时候,你应该小心选择真正的版权视频网站。因此,你的钱不应该白花。

陶闯:我们这里有广告商。在本次发布中,您是否看到在第四季度和现阶段,广告商开始减少视频发布量?

俞丽虹:事实上,我们在09年的总投资中并没有占很大的比重。作为个人电脑,我们仍然专注于垂直和一些门户网站。然后,在2009年,一些社区网站被添加。人们互相推荐,说谁的品牌好。你会相信的,所以我认为这次活动很好。

胡应志:我觉得这个视频项目的PPLive网站是一样的。因此,在选择网站时,如果能证明自己所拥重庆网络营销策划有的是真实的,尤其是对于大客户,尤其是大客户,就越容易被抓住,或者被行业或竞争对手抓住。因为他们会遇到这样的问题,他们的选择仍然很有限,不应该减少。因为这种形式是公认的,关键是看在哪里做是有效和安全的。

国内版权合法化是第一步,海外版权合法化是第二步。中国版权的合法化程度不到5%。当视频广告被广告商认可的时候,版权人在一开始没有利润的时候也是很宽容的,但是利润产生之后,版权人就坐不住了,所以在这个产业链的最后,你不用担心,相信会平衡的。

胡斌:现在,视频网站的营销方式陶先生,给大家介绍了更多的差异化。基于各种推广元素的活动也可能对之前传播的视频传播或补丁广告的形式产生一定的影响,这显然是一个好的方面。正是在不断创新的过程中,我对视频网站的营销价值进行了更多的探索。在一定程度上,依靠贴纸或简单的广告来源的影响是非常简单的。

纵观2009年全年,包括各网站的各种营销形式,我也想和大家探讨一下,2009年全年是否使用过视频网站的一些活动。其次,当你使用视频网站或视频营销的形式,有什么创新的东西或一些新的探索,可以分享给你。

胡应之:因为我自己不太擅长策划网络,但是我自己看的,我觉得比较好的形式就是看到一个产品,相当于把网络电视平台当成一个电视台,我为他的产品做了一套节目。这个节目是专门为他的目标群体设计的。午餐时间可特别挑选,并在互联网电视上播放。我觉得这个形式很好,比较有创意。如果你在电视上制作一个节目,它完全是针对你的目标群体,尤其是在中午,很难在电视上捕捉到目标群体。

还有一个很好的形式,一辆车,是一个很传统的贴片广告,但是创意形象和下一个消费者看电影可以融为一体,有一种互动。当这个想法出现时,整个电脑画面和电影就连在一起了。你能感觉到这个故事是一幅图画。如果你一开始就用得更好,会给你更好的感觉,整个画面相当震撼。

二是复杂问题的简化。因为我做了很长一段时间的公关,没人愿意用消费者的智慧去看,看了之后,说是托儿,我的企业在市场上自娱自乐。这似乎很复杂。如何介绍他的产品来源和工业设计?我已经把它变成视频了。其实我们每天都很累,信息量很大,我可以很放松,我可以教书和享受。当我能打开一部电影的时候,我很容易知道技术背后隐藏着高科技,但它给人们带来了什么呢?我认为它强调应用和经验。所以,这是一个简化复杂问题的非常简单的例子。基本上,市场营销就是这两种体验,我们应用得比较多。

陶闯:有一个计划,我觉得很有趣。我们做了康师傅的天然水。我们以后打算怎么做?当我们选择情人节时,我们需要找一个伴侣。首先,我们需要把你的照片传给康师傅贴上。你需要另找一个搭档。你得告诉他看了哪些电视剧,他看了哪些。我以前没看过电影。当你们互相观看时,你们可以看到康师傅的广告。所以,俞敏洪总说,不管是什么样的创意,视频其实都很有创意。也就是说,你最后展示的就是这个视频广告。从电视上谈论视频广告也是如此。在我们的电影开始时,15秒后,一个美丽的女人打开了门。当电影插在中间时,美女打开了灯。最后,在电影的结尾,一辆汽车发出了美妙的声音。所以,这是一个过程。总的来说,它仍然需要你的平台,这样你就有机会提高你的频率。

胡斌:其实关于新思想,李宁今年有很大动作。我们正式进入了一个新的领域,即羽毛球。我们在羽毛球方面做了很多工作。今年可能有朋友看过。我看了一段今年4月底的视频。这叫林丹试射。我可以承认这是我们的经营行为,但在李宁羽毛球宣传的整个过程中,我们需要增加李宁与林丹羽毛球的联系,给大家展示一些有争议的内容。然后,在整个视频播放过程中,我们看到了很多网友的回复。网友们的讨论非常激烈。有人说是真的,有人说是假的,有人说是李宁的广告。通过这种方式,我们传播了市场营销的主题。这是李宁今年可以和你分享的。

回顾过去,展望未来,现在时间不多了。2010年是视频网站和数字营销都有很大发展空间的一年,因为3G已经开始商业化,应该有很多新技术来支持新的需求。那么,2010年视频网站的营销方向是什么?

我们目前的视频评估标准是CPM。目前,我们遭受了很多痛苦。我的15秒显示算一次曝光,这和横幅显示的价格是一样的。同时,我们的视频网站是独家的,因为大家都在全屏看电影,也就是看15秒的视频广告,这是一点。总的来说,做这件事不是不可能的,但不能大规模地做。你需要把它放在一个大的规模,还是你想有一些不同的想法?

胡应之:因为你一直在拿横幅做比较,其实我个人认为从长远来看,你不仅仅是拿横幅做比较,既然是视频形式,你可能要跟所有的视频形式做比较。

因为创意就像互联网一样是一种技术和平台,我相信每个广告商都需要它。从规模上看,我记得昨天有消息说,我国的宽带接入用户已经超过1亿,因为视频必须受到宽带技术的影响,但是随着宽带接入率的逐步提高,我相信未来会有更大的提高,其实,你潜在的消费者用户规模也在扩大。从1亿元的规模来看,其实你有很多可比之处。所以,要做一个大规模的事情,就像你刚才说的,不仅看CPI,网络不再是我投入的最昂贵的预算,而且我点击的那一个又便宜又准确。如果我们跨过这个阶段,我们可以把整个规模扩大。

例如,我知道focus media也在做视频传输。他们已经开始对焦点视频进行一系列的评级。也就是说,它已经走出来看,也许我想与电视比较。虽然中国有13亿人口,中央电视台的覆盖率在98%以上,但就我们的网络而言,宽带用户的数量是如此之快,超过1亿,未来的规模效应也应该迅速发展。尤其是随着宽带从一线城市普及到二线城市,再普及到三线城市。所以我建议你走那条路,不要只拿条幅。如果你跳出来看,世界的蛋糕将是不同的。

胡斌:我非常同意你的观点,但是视频最重要的是互动。所以视频是一个播放器。其优势交互的价值是基于许多SNS元素,如转发、应答和各种视频通信。这就是视频通信带给我们的与电视完全不同的东西。因此,一方面,这一指标就是CPI,这一指标一定会持续下去。我会整合其他形式的营销,这也是视频营销在未来整合营销中可以做的一个非常重要的内容。

问:我来自中央电视台旅游频道,市场部。陶先生对互动营销剧有何看法?互动营销剧是否已经扩大规模?

陶闯:这些都是尝试。在早期,我们的媒体制作了一些品牌广告。从规模的角度看,目前我国还没有实现规模的威力。作为一个新媒体,如果他毕业于传媒大学和导演系,他一定不能选择我们的互联网,他一定要拍电影。互联网现在是一个年轻的群体,是由不同于传统事物的思想创造出来的。我们正在建立一个现代的团体模式。到明年,这方面的内容会越来越多。我们现在看到,各视频网站在这方面的投入越来越多。事实上,我们的投资规模与传统模式相去甚远。因此,规模效应远未达到。

陶闯:目前,我们的投资回报率,从我们自己的尝试来看,基本上可以达到70%到80%的水平。因为我自己拍摄的成本相对较低,也没钱请大明星。现在我们主要是推广pptv。当我们在打造pptv品牌时,我们有一部原创剧,出来后会和大家分享。我觉得还是很有吸引力的。

胡斌:因为时间的关系,这个论坛已经结束了。但我认为,不管视频是不是第三次浪潮,不管未来视频会如何发展,我相信在2010年,在媒体、代理公司和广告商的共同努力下,会创造更多的网络视频营销案例,让大家共同推动这个行业的发展。谢谢您!


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