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网络营销目标,营销洞察力:一步一步的营销

时间:2020/2/14 13:28:30   作者:www.tmyxch.com   来源:网络   阅读:26   评论:0
内容摘要:我记得几年前我刚开始自己的事业时,我总是把福特的座右铭“不创新,不死亡”作为座右铭。如今,多年来,这句话在互联网新时代被赋予了更积极的意义。改革开放以来,创新是市场经济发生巨大变化的强大动力。特别是在互联网技术与商业、市场、社会深度融合的今天,创新始终是探索的主题。技术更新迭代、...

我记得几年前我刚开始自己的事业时,我总是把福特的座右铭“不创新,不死亡”作为座右铭。如今,多年来,这句话在互联网新时代被赋予了更积极的意义。改革开放以来,创新是市场经济发生巨大变化的强大动力。

特别是在互联网技术与商业、市场、社会深度融合的今天,创新始终是探索的主题。技术更新迭代、商业模式创新、营销模式创新、运营模式创新、消费者需求创新、市场调研创新。这一幕,一个接一个,一个又一个的活生生的例子在不断演绎、延续、改变和发生。

网络营销目标理之父德鲁克说:企业最重要的两个功能是营销和创新。只有市场营销才是企业的利润来源。创新为营销注入活力,营销实践创新理念。今天的话题是围绕这两个重要功能开展创新营销。

百度百科对创新营销的定义是:企业最好的策略是先于竞争对手淘汰产品。创新营销就是在营销活动中运用创新理念。它包括营销观念创新、产品创新、组织创新、技术创新等要素。它随时保持思维方式的灵活性,使自己成为创新思维的先驱。

创新营销与其说是一种模式,不如说是创新思维模式在营销中的应用。创新是一种创新理念。它是《周易》以来发展和创新的一种哲学思想。它是一种不满足现状而不断前行的创新理念。没有创新,营销就会干涸;没有创新,品牌就会被遗忘;没有创新,互联网技术就会过时;没有创新,消费者就会出现审美疲劳。

营销作为连接品牌与消费者关系的纽带,是在消费者心目中塑造良好的品牌形象,占领消费者头脑中的心理认知活动。创新是营销智慧的起点。创新的动力来源于日常学习、市场认知、消费者关注、竞争对手研究、行业趋势关注和日常经营实践改进的逐步实现。创新营销的关键是创造市场价值,创造顾客价值,为顾客带来解决问题的效益。

在网络时代,营销竞争有两个重要的变化:一是为目标消费者创造更多的价值,二是为目标消费者带来更高的效率。营销创新的两个基本点是消费者和竞争。围绕消费者变化的所有营销创新都侧重于探索、激励、创造和满足消费者的差异化、潜在和未满足的需求。

国外有一个关于营销创新的经典案例:一家著名的制鞋企业派出了两组不同的营销人员去市场调研,以开拓非洲市场。他们带回了两个不同的结果:一组人说那里的人没有穿鞋,也没有市场机会;另一组人说,因为那里的人没有穿鞋,市场机会很大。因此,公司采纳了后者的意见,市场迅速开放。

顾客让渡价值是顾客总价值减去顾客总成本后的净值。顾客总价值包括产品、服务、形象、人员等价值创造要素;顾客总成本包括价格、时间、机会、获取等成本要素。转移价值体现了品牌在营销过程中的创新能力,创造了最大的顾客价值,最大程度地降低了顾客的购买成本,从而最大限度地提高了品牌的竞争力和溢价能力。

营销创新已成为寻找顾客让渡价值的源泉和方法。互联网的本质是连接一切的能力,是改变生产关系的技术创新,是带来营销的更强的创新能力。目前,创新营销主要有三种类型:一是顾客价值倍增;二是新技术应用;三是营销策略和资源整合创新。

管理学大师熊彼特曾提出企业创新的五个有形要素,而营销创新属于无形要素的范畴。随着互联网的不断发展和创新,创新营销已成为必然趋势。创新是从消费者和竞争的角度出发的,创新营销是网络营销时代必不可少的营销模式。

创新是市场营销的灵魂。创新是另一个持续发展的表达方式。创新是互联网新时代的新星。创新是一种愿景,一种颠覆,一种思维,一种时尚,一种潮流。满眼朝气的天空中,工人们奋力创新。江山一代涌现出的人才,个个引领时尚数百年


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