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网络营销的案例,一汽-大众加速营销创新!董秀辉打造更前卫的团队

时间:2020/2/13 13:28:13   作者:www.tmyxch.com   来源:网络   阅读:51   评论:0
内容摘要:7月20日,一汽-大众商场正式启动。平台主营业务主要涵盖汽车销售、个性化定制、精品配件、精品配件、在线维修、汽车金融、经销商专卖店、二手车等业务。对于进入电击“电子商务”领域,一汽-大众股份有限公司业务副总经理、一汽-大众销售有限公司总经理董秀辉表示:在过去的五年里,一汽持续关注...

7月20日,一汽-大众商场正式启动。平台主营业务主要涵盖汽车销售、个性化定制、精品配件、精品配件、在线维修、汽车金融、经销商专卖店、二手车等业务。对于进入电击“电子商务”领域,一汽-大众股份有限公司业务副总经理、一汽-大众销售有限公司总经理董秀辉表示:在过去的五年里,一汽持续关注网络排水,在尊重行业客观规律的基础上,制定了自己的电子商务平台发展战略,实现更好的线上线下整合,促进经销商发展。

2018年,一汽-大众被视为“突破之年”。从产能到产品,一汽-大众经历了跨越式发展。”一年有五辆新车上市。至少我以前没见过这么多年的工作经验。如此大规模的产品发布会,也让营销老手董秀辉感慨不已。

一方面,新宝来、新CC、t-roc、谭荣等5款新产品为一汽-大众的增长提供了更多的支撑;另一方面,从增量竞争到存量竞争,激烈的市场竞争环境给这两款SUV带来了巨大的压力。同时,整个市场环境的变化也对一汽-大众在营销等方网络营销的案例面提出了很大的考验。

对于2018产品年的运作方式,董秀辉提出:“通过营销创新,让团队更加敏感,更加前卫,给消费者更好的互动体验”,年轻产品确实应该以年轻人更容易接受的方式传播。这家网上商城是一次新的尝试,是一汽-大众未来新零售和数字化战略的重要组成部分。

虽然一汽-大众并不是第一家建立自己电子商务系统的汽车企业,但近年来,一汽-大众一直紧跟着汽车行业的发展。通过简单选择、简单购买、简单享受、简单使用四个维度,全方位优化用户体验。同时,一汽-大众商城通过更加完善的功能模块布局、更加成熟的后台运维和腾讯人工智能开放平台技术支持,进一步满足了年轻消费者的使用习惯。

采访中,“网上排水”成了董秀慧最常提起的词汇之一。在80、90年代汽车消费领先的时代,强大的在线排水能力是每一个主机厂的巨大财富,因为这样的消费者频繁使用互联网产品,而完善的在线汽车电子商务平台在终端交易过程中扮演着越来越重要的角色。去年“双11”期间,多家互联网汽车电子商务平台甚至制作了“交易量超过80万,交易量超过1000亿”的成绩单,进一步证明了网络流量对终端交易具有较强的刺激作用。

在这里,董秀辉还分享了一组数据“40%-60%”。这是目前一汽-大众终端经销商从网上获得的销量。显然,网上排水占了一汽-大众终端销售的大部分。如此高的网络流量意味着每年有几十万用户通过网络渠道消费汽车。此外,这一比例仍在上升。

在线看车和线下取车是现阶段汽车电子商务的商业模式。电子商务平台的存在更是一个引导物流实体入口的入口。一汽-大众商场与线下经销商的关系也是如此,但在形式上也有创新。一汽-大众商场覆盖客户、制造商和经销商。通过PC、手机和小程序,消费者可以随时随地浏览官方电子商务平台,构建全生命周期的一站式服务平台。在促进终端销售的同时,也增加了客户粘性。

在外界看来,一汽-大众上半年的成绩足够突出。在几乎没有新车的情况下,累计销量超过65万辆,同比增长5.2%。其产品也保持了各自细分市场的领先优势。在消费日新月异的时代,一汽-大众今年下半年似乎更值得期待,选择了年轻人习惯的线上线下销售渠道。


标签:网络 营销 案例 大众 加速 

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