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网络营销教学视频,销售技巧总结第8课市场营销

时间:2020/2/12 19:16:18   作者:www.tmyxch.com   来源:网络   阅读:35   评论:0
内容摘要:会议营销对许多正规销售来说是很奇怪的。有些人认为这很简单,而另一些人则认为这很刺激也很痛苦。以下是会议营销的简要介绍。首先,邀请的主要技巧是打破僵局。从会前的演讲演练到会议签署的电子营销邀请函,会议邀请函与普通电子营销的区别在于,电子营销过程需要尽可能压缩。从破冰后邀约目的的展示...

会议营销对许多正规销售来说是很奇怪的。有些人认为这很简单,而另一些人则认为这很刺激也很痛苦。以下是会议营销的简要介绍。

首先,邀请的主要技巧是打破僵局。从会前的演讲演练到会议签署的电子营销邀请函,会议邀请函与普通电子营销的区别在于,电子营销过程需要尽可能压缩。从破冰后邀约目的的展示到会议过程地点的描述再到对客户意图的判断,都需要在短时间的沟通中得到确认,客户的出席应该尽可能客观地进行分类,分类方法在前几篇中还比较多提及,知道、熟悉、考虑和购买区分。我们在邀请过程中开玩笑。成功邀请的数量不是最重要的,但是没有这个数量,转化率不会太高。这个令人兴奋的游戏展示了各种各样的销售技巧,如勤奋、聪明、情商、优惠营销、强行下单等。

在邀请会议之后,我们需要在会议前一天邀请客户两次。这次邀请有两个目的。一是跟踪判断客户意向。二是激发客户的意愿,向客户展示邀请的诚意,充分展示会议的形式性。

会议开始前半小时,再次邀请并确认客户,并严格反馈客户到达率。一方面可以引导客户走现场路线,另一方面可以与其他原因未能到达的客户保持联系,为会后的后续工作做好准备。

会议中,我们需要围绕会议主题准备足够的会议内容,会议主要内容结束后,我们需要设置专门的谈判时间,让愿意了解产品的客户进行沟通、现场签字和预约。在会议过程中,销售人员需要完成目标客户的清单保管、会议洽谈、会议签约洽谈、会后签约面谈、产品指导体验、定金收取等复杂操作。现场控制人员还需要对销售进行指导和控制,确保销售工作的有效运行。另外,当一些销售目标客户离开时,需要补充指导人员上去网络营销教学视频跟进。

一场非常繁忙的会议结束了,但战斗并没有停止。开始随访5-15天。销售部需确认客户在会议中了解的信息,现场未签字的原因,以及对客户的反馈,并采取有效措施,有效地完成强制签字工作。


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