九天网络营销专家,在碎片化、分散化的时代，传统的营销模式已经成为过去

随着科学技术的飞速发展,商业领域的营销策略也在悄然发生着变化。一个不争的事实是,随着移动互联网和物联网时代的到来,传统的整合营销传播(IMC)和定位理论已经不能适应时代发展的需九天网络营销专家要。面对瞬息万变的国内市场,无数的自媒体和瞬息万变的交通入口,PMC(popular marketing communication)应运而生。

互联网给我们带来了信息和效率的革命。基于技术和理念同步飞跃的移动互联网和物联网时代即将到来。同时也为经营者提出了新的思路:在新的时代,营销模式是否需要改变

事实上,这个问题可以从市场营销的发展中得到回答。众所周知,无论是传统的4P、4C、4R营销理论、品牌形象理论、舒尔茨的整合营销传播理论,还是特劳特的定位理论,都是在大工业时代的市场发展趋势中产生的。理论的存在必须建立在一定的时代特征和技术基础之上。

通信技术的发展和移动互联网的发展可以说全面改变了人类世界的生活方式。商品市场也深受影响。特别是随着5g移动和人工智能物联网新消费时代的到来,无论是竞争关系、市场需求,还是消费者和商品的特性,都不是一成不变的,而是始终在变化中的统一。

在过去的五年里,国内市场发生了翻天覆地的变化。进口商品大行其道,正朝着轻奢和性价比两极分化的方向发展。随着消费升级,以及“90后”、“00后”成为新的消费群体,市场呈现出二次亚文化流行、个性化消费突出等新的消费特征。“90后”和“00后”对老派的产品和营销套路不感兴趣。他们的消费需求往往更为质化、个性化、健康和体验化。同时,移动支付日益便捷,电子商务技术创新发展,微博、微信、自助等新媒体的发展,实现了内容传播、IP创建、粉丝运营、商品销售的一体化。这些都表明,中国市场营销理论的土壤发生了巨大的变化。在这种变化下,欧美的整合营销传播理论和定位理论必将成为历史。

说到大众营销传播,互联网行业巨头支付宝堪称行业先锋。2018年下半年,“锦鲤”成为网络热词。“营销老手”支付宝继续使用“火”这个词。国庆期间,支付宝与商家一起推出了“祝你成为中国锦鲤”微博抽奖活动。活动启动后,微博、微信等多个平台被强烈曝光。与此同时,明星们的接连转发和“大V”将这一活动推向了高潮“中国锦鲤”是一个集万千种独特珍品于一身的珍品,已成为全国人民关注的焦点。一场不大规模投资的营销活动取得了前所未有的效果。支付宝单微博阅读量突破2亿,交易量突破310万,粉丝增加200多万,总互动量突破420万,创下企业微博社交营销新纪录。很难想象,在持续的人气和巨大的回报背后,这种营销活动的成本不超过50万元。

事实上,在这起火热的营销案例中,支付宝充分把握了移动互联网和物联网时代交通通信的本质。当时,“锦鲤”一词随着“火箭女孩101”成员杨朝超的走红而持续升温,成为人气的热门关键词。拥有强大粉丝群和品牌影响力的支付宝抓住这一营销黄金窗口期,充分利用微博在热门内容上的眼球效应和传播广度,引爆微博舆情,打造微博热门搜索榜的热门话题。随着各大品牌的风潮,越来越多的人看到这一内容,形成情感共鸣,最终网民陷入集体狂欢,从而放大了活动的营销效果。这就是流行营销与传统整合营销的区别。